부동산 MGM 뜻과 활용법? 그리고 주의점

부동산 MGM 뜻

MGM이란 기존 고객을 통하여 새로운 고객을 유치하는 마케팅의 일종이다.

여기에서 MGM은 ‘Members Get Members marketing’의 약자입니다.

고객이나 부동산을 통하여 새로운 고객이 분양사와 계약을 체결하게 된다면, 고객을 소개시켜준 매개체에게 지급하는 일종의 수수료라고 생각하시면 간단합니다.

부동산 MGM 은 왜 하는가?

분양사는 MGM을 통해서 잔여세대를 빠르게 소진시킬 수 있으며, 소개자는 일종의 수수료를 통하여 경제활동을 할 수가 있기에 서로 이득입니다.

부동산 MGM 하는 방법

실제로 MGM은 분양사와 상담을 하고 진행하는게 가장 확실하지만, 대략적인 절차에 대해서는 알고 있는게 좋습니다.

• 신규 고객을 동행 하에 분양사에 방문하여 상담 후 분양 진행
• 분양사와 계약자의 분양계약서를 작성
• 분양사는 부동산에게 MGM을 지불

실제로 유치과정에서 부동산에서 단독으로 이득을 챙기기 보다는 고객과 협의를 통하여 얼마를 분할 할지에 대해서 사전에 얘기를 합니다.

그리고 부동산 MGM을 거치지 않고 직접 계약을 진행하게 된다면, 일반적으로 분양사무실의 계약 담당하는 직원이 수수료를 챙기는 경우가 많습니다. 그렇게 때문에 미리 MGM에 대해서 협의 후 계약을 하는 것이 현명합니다.